Решили, что пришла пора открыть свой бизнес? Тот, кто надумал стать франчайзи, то есть человеком, который копирует чей-то уже раскрученный процесс производства товаров и услуг и покупает право на это, сталкивается с двумя статьями расходов. Когда человек решает: «А почему бы не купить франшизу?», то на самом деле он вступает в довольно интересную игру.
Что такое франшиза
С одной стороны, перед ним уже есть формула успеха — чья-то бизнес-модель прошла через испытания временем и рынком.
Но тут же появляются и вполне конкретные ценники: затраты собственно на запуск точки (оборудование, приобретение и настройка кассы, найм персонала, ремонты, налоги — набор стандартный), а еще отдельной строкой идут так называемые франшизные издержки. Это как раз те самые паушальный взнос и роялти.
Выплата этих взносов собственнику вашего «зонтичного» бизнеса не снимает обязанность платить все федеральные налоги.
Попробуем представить на пальцах: простыми словами паушальный взнос — это как «вступительный билет» в клуб закулисного успеха. Представьте себе концерт любимой группы, где входной билет дает вам доступ сразу за сцену: вы получаете не только возможность выступать с названием группы (бренд), но и сет-листы исполнителей (технологии).
А еще пошаговое руководство по созданию того самого звука, который уже покорил публику. Эта сумма обычно платится разом — при заключении договора. Если цифра кусается (а у больших брендов это не редкость), договориться о рассрочке уплаты взносов тоже иногда можно.
Нюанс такой: чем известнее бренд и надежнее его репутация (или шире сам пакет услуг внутри франшизы), тем «веселее» становится сумма паушального взноса. Для примера: отдельный ресторанчик крупной сети обойдётся гораздо дороже павильона с тем же логотипом где-нибудь на этаже фуд-корта торгового центра.
Что именно входит во «франшизный пакет»?
Многим кажется — ну получил право на имя и стой под табличкой, следуя фирменным стандартам, а также складывай прибыль в громадный мешок.
На деле все будет куда сложнее: вас научат не только делать кофе «как в нашей известной рекламе», но и расскажут про нюансы закупок, дадут список проверенных поставщиков (партнеры скучать точно не будут).
Потом познакомят с рабочими бизнес-процессами, маркетинговыми фишками, CRM-системой и даже покажут, каким быть интерьеру вашей кофейни на углу двух популярных у туристов улиц или студии ногтевого сервиса.
Иногда сюда входят даже такие приятные вещи, как обучение команды или персональная поддержка на старте — своего рода наставничество от тех, кто уже прошёл этот путь (и набил свои шишки).
Но стоп! Купив билет за кулисы успеха один раз, вы не становитесь полноправным хозяином сцены навсегда — отношения с брендом продолжаются через ежемесячные перечисления, ежемесячный платеж по франшизе — роялти. Это плата за то, что вообще можете пользоваться мировой славой логотипа/технологией/базой знаний дальше.
Какие платежи подразумевает франшиза
Форматы выплат разные:
- Процент с оборота или прибыли (так всем выгодно: растёте вы — растёт и доход бренда; получилось удачно вложиться — делите радость).
- Фиксированная сумма каждый месяц (немного стрессово для начинающих владельцев точек с переменным потоком клиентов).
- Реже встречается вариант вообще без роялти — тогда доход франчайзера заложен напрямую в ваши закупки у него же (классика для отраслей типа продаж косметики или фирменной одежды).
Теперь тот момент истины: а возвращают ли паушальный взнос обратно? Тут стоит честно признаться — почти никогда.
В договорах обычно этот пункт расписан чёрным по белому: внес плату — деньги уходят безвозвратно.
Можно попробовать выйти из положения через суд лишь если договор официально нигде не зарегистрирован (например, в Роспатенте) или если сама сделка оформлена с ошибками.
В общем, пока мечтаешь о своем уголке бизнеса под громкими вывесками сетей — внимательно просматривай условия будущего партнёрства.
Не стесняйся уточнять детали про возвраты платежей и вообще изучить весь договор максимально вдумчиво. А еще здорово заранее понять структуру поддерживающего пакета услуг: что реально входит в стоимость первого «билета».
Потолок входа во франшизу может варьироваться от очень гуманных стартов до сумм-исполинов, но главным критерием остаётся одно: чтобы выбранная система работала под тебя, а не наоборот. Чем больше прозрачности и помощи от франчайзера на старте — тем выше шанс построить бизнес без типичных «хождений по граблям» новичков и чувствовать себя не просто покупателем иностранного добра, а настоящим владельцем своей части большой истории марки.
Попробовали вести свой бизнес, но не пошло? Налоги вас задушили, прибыли никакой, и приходится экономить на самом необходимом? Кредиторы звонят и требуют возврата денег? Так пройдите процедуру банкротства и освободитесь от непосильных долгов!
Частые вопросы
Паушальный платеж обычно совершают единовременно, но иногда стоимость франшизы может быть слишком большой, поэтому франчайзер дает рассрочку или предлагает индивидуальные условия выплаты взноса.
После оплаты паушального платежа франчайзи — владелец бренда, который вы в своем бизнесе копируете — не прекращает финансовые отношения с владельцем сети. Чаще всего он ежемесячно обязан вносить роялти — плату за использование бренда
Размер паушального взноса устанавливается исходя из уровня узнаваемости бренда и потенциала доходности конкретной точки.
Нет, франчайзер не имеет права изменять размер паушального взноса после заключения договора. Сумма паушального взноса фиксируется в договоре коммерческой концессии и является обязательной частью заключаемого соглашения. Любые изменения возможны только путем внесения поправок в действующий договор и согласия обеих сторон — франчайзера и франчайзи.
Условия о размере и порядке уплаты паушального взноса являются существенными элементами договора, поэтому изменение их требует официального оформления изменений, подкрепленных двусторонним соглашением.
